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第11章(2 / 2)

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季夏放下杯子,“去年和你们的合作最后没能成功完成,真的很遗憾。你们的期望值很高,当时投入了多少人力,我很清楚。”

胡烈说:“做我们这行的,项目腰斩太正常了。乙方丙方做了那么多年,我的人不会连这点承受力都没有。”

季夏直截了当:“胡老板,你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗?”

胡烈看着季夏,没有很快回答。

季夏回视面前这个还不到四十岁的年轻男人,他是个有商业远见的人,否则去年在via的项目上不会给出一个近乎零利润的报价。季夏听说胡烈已经将fiercetech的ipo正式提上日程,计划于2022年赴美上市。疫情之下,消费行业从线下到线上的转型速度变得前所未有之快,她这一行受到的冲击有多大,他那一行获得的机遇就有多大。

几秒后,胡烈说:“作为一家做artech出身的公司,任何直面消费者的行业,fiercetech都有兴趣。”他略作停顿,“但是,外资奢侈品零售行业的保守、傲慢和封闭,令人印象深刻。我的团队当初很努力地尝试让via中国的管理层了解什么是oni-插nnelretail商业模式,以及fiercetech如何能够通过我们的标准化或客制化产品助力像via一样的外资传统奢侈品牌在中国市场进行数字化转型。但结果很糟糕,我的人很失败。”

去年的失败,让胡烈进一步地了解了这个行业。他虽然愿意考虑开始切分奢侈品零售行业的数字化市场蛋糕,但他认为还没到一个成熟的时机。

季夏重复问了一遍:“你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗?”

胡烈缓缓地笑了。

他问:“你有什么建议吗?”

季夏说:“你认为今年的疫情,会让那些‘保守、傲慢和封闭’的人的思维做出一些改变吗?”

胡烈听着。

季夏说:“这次的全球性疫情阻断了跨国界的出行,中国奢侈品消费者从海外回流到中国境内是必然的。你可以想象一下这部分的增量市场有多大。疫情之后,线下的客流和转化有多大缺口,线上的数字化生意就有多大机会。为了业绩,再保守、傲慢和封闭的人也必须做出改变。中国的数字化生态和欧美的差别巨大,他们需要像fiercetech这样的本土公司提供适合本地市场的解决方案和产品。”

胡烈说:“你是说我们现在能给那些外资奢侈品牌卖出去我们的方案和产品了?这么简单?”

季夏说:“不。你们还是卖不出去。”

胡烈笑了,“alicia?”

季夏说:“fiercetech的技术和产品是一流的,只有一个问题:你们不懂外资奢侈品牌。你也是做客户生意的,你告诉我,如果你不懂你的客户,你能卖得出去产品吗?”

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