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第12章(1 / 2)

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胡烈不否认他的不懂,这根本不是他的世界。去年彭甬聪去做via的大秀项目,回来后在内部多次对aliciaji大为称赞。季夏在业内的资历和专业性让胡烈的团队学到了非常多。这些外资奢侈品牌客户的挑剔、傲慢、不信任,能够在季夏这里被消解于无形。

季夏现在和他聊的,是年消费总额在三千亿人民币左右的中国境内奢侈品市场。他不可能无视这样的消费市场。

胡烈同样直截了当:“你想要和我合作,是吗?你们xvent为品牌提供在中国市场数字化转型的战略咨询和业务梳理服务,我们fiercetech做具体的解决方案、实施和落地运维?”

季夏非常喜欢聪明人,胡烈的聪明,让她省去很多力气。

她笑了,“是。”

胡烈很坦率:“alicia,你和你公司的专长是线下大型活动——我知道那些项目都非常了不起,但是你没有专业的数字化咨询团队,你也不够了解我们这行的售前模式。”

季夏说:“我会为新业务组建新团队。”

胡烈说:“那么你有没有想过,如果我真对这个行业抱有兴趣,我为什么不直接招募有相关行业经验的人才,在fiercetech内部组建针对奢侈品行业的售前咨询团队?”

季夏说:“你这样做的成本是多少?可预期能签下的品牌客户有多少?面对这个很特别的行业,签单能只靠技术和业务理解吗?我要做这件事,fiercetech不是我唯一的合作方选择。你组建一支新团队,用它来和我竞争这个行业的客户资源?你有这样的信心?”

胡烈放下茶杯。

他说:“alicia,你这么自信?公司业务转型不是小事。你是铁了心地要做这件事?”

季夏说:“胡老板,你和我认识的时间不长,你不够了解我。”

胡烈说:“那么旧团队你还准备继续保留?按照目前疫情的发展,你公司的现有业务还能做得下去吗?”

季夏说:“除了将生意数字化,也可以将秀场数字化。你有兴趣吗?”

胡烈感到了意外,他没想到季夏要和他的合作,是从创意到生意、从秀场到卖场的全链路。她这是要做一个野心十足的行业新规则制定者。

季夏说:“疫情之后,奢侈品市场行业的配套行业和企业还会和从前一样吗?不过,我个人的passion始终是实体秀场,我相信它一定会回来。”

这个女人对她要做的事情很自信,她的野心很纯粹。胡烈欣赏一切有野心又纯粹的创业者。

胡烈略作思考,问:“合作项目的收益和利润怎么分?”

季夏说:“咨询收入归xvent,其余的按二八分,fiercetech拿八。”

胡烈说:“这么简单?”

当然不会就这么简单。季夏继续说:“除此之外,我还要fiercetech的股权。我们是战略合作伙伴,不是吗?”

胡烈边摇头边笑:“alicia,你知道我们在计划ipo,你现在跟我要股权?你知道我公司最新一轮估值是多少吗?你知道有多少外部投资机构想要在fiercetech上市前投进来,但我都没给机会吗?” 季夏说:“胡老板,我用我二十五年的行业人脉和资源跟你换一点股权,你很吃亏吗?”

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