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第42章 第四十二章(1 / 2)

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翌日, 齐钧如约而至,来到了信上所说的茶馆,被小二领到了一个房间, 小二退下去了, 而齐钧也将目光放在屋子里的这两个人身上,从面相、穿着、举止上来看,这大抵是一对父子, 只不过, 并非是什么大富大贵的人家出身,这让齐钧心里暗暗地皱了皱眉头,有些恼怒自己昨日一定是昏了头了,不然怎么会贸然做出前来赴约的决定呢。

不必多说, 齐钧所看到的这对父子, 自然就是周大新和周长宁了,看着齐钧在他们二人面前坐下,周大新不免有些许紧张,齐家是什么样的人家,从儿子简单的几句介绍当中他也能猜出来些许, 齐公子可不是他以往见过的那些镇子上的小地主啊, 所幸,此行的主力仍旧是周长宁,周大新一道陪着前来不过是压阵罢了。

“在下齐钧, 不知二位如何称呼?还有, 便是二位借着小乞丐和店小二之手送信于我,约我在此处见面的?”来都来了, 不管会不会无功而返, 齐钧也不打算抬脚就走, 他倒是想看看这父子二人葫芦里面卖的是什么药。

“在下周长宁,家父周大新,久闻齐公子大名,今日终于见到了,不胜荣幸。”周长宁坐在齐钧对面,也并未起身,只是拱手作揖,算作是行礼了。

主事的竟然是这个少年吗?齐钧不免有些惊讶,他原以为,就算是当真有要事寻他,也该是当爹的做主,顶多是带着儿子一道出来见见世面,哪知,原来还真是“人不可貌相”呐,不管怎么说,这么一丝惊讶的情绪就足以调动起齐钧的兴趣了,他开始有些期待,这样一个少年能够带来的是什么样的东西了。

周长宁继续道:“想必齐公子自从接到信件以后就有些一头雾水的吧,不过,在揭晓谜底之前,在下有一物想请齐公子品尝一二。”说着便将手边那个一直被忽略了的竹筒打开,从里面往空着的茶盏中倒出来了些白糖,对着齐钧做出了个“请”的手势。

无论是在洪家,还是回到了齐家,齐钧都是被金尊玉贵地养大的,来历不明之物岂能随意入口?因此,他并未第一时间品尝,反而将茶盏拉近了些,细细观察着里面的东西,不一会儿,便认出来了:“这是,白糖?不对,颜色上要比我见过的白糖更加纯净洁白些,颗粒也更细一些。”

齐钧能够认出来白糖,周长宁并不感到奇怪,无论什么时候,有些东西,都是只供给少数人所享用的,普通百姓常见的是褐红色的蔗糖,却不代表白糖就不存在了。

周长宁唯一可以肯定的是,最起码,他制造白糖的方法还没有现世,原因无他,这法子实际上并没有什么技术含量,若是有人已经意外之间想出了这个法子,那么,白糖定然会在短时间内迅速铺开来,代替一部分蔗糖在市面上流通。

因此,周长宁并没有要先为齐钧解惑的意思,而是看着他用茶匙浅浅地舀了一些白糖送入口中,静静地等待着对方接下来的反应,谈判这种事情,先开口者,难免气势上就会输人一筹,而周长宁向来习惯掌握主动权。

确认自己嘴里尝到的的确是甜味儿,齐钧便能肯定了,这就是他曾经见过的白糖,只不过:“周公子,白糖虽然是外邦的贡品,每年我朝能够得到的数量不多,其品质也比你拿出来的稍逊一筹,想必是你从什么门路得到了那样的白糖,又想出了法子使它变得更加纯净,虽然我不甚清楚你究竟用了什么法子,但是想来应该成本不低。

这样一来,价格便宜却品质稍差、价格昂贵却品质更好,这两者之间,你的东西并不具备太大的优势,毕竟,同为白糖,后者并非不可替代,不是吗?”

这话就纯属齐钧为了压价在鬼扯了,毕竟,在不知道周长宁会开出一个怎样“狮子大开口”的价格之前,他总不好过多泄露底牌,相反地,为了能让自家获得尽可能多的利益,他当然要以最小的成本来拿下这个方子啊,言语之间如此贬低这种白糖的价值,那也就不足为奇了。

没吃过猪肉,也见过猪跑,像这样的谈判伎俩,周长宁心里跟明镜儿似的,不仅是他,就算是一旁听着的周大新也并未因为齐钧的话而有丝毫慌乱,左右,周大新的心态还是相当好的,就算长宁没有想出这个白糖方子,自家不还是该怎么过活就怎么过活吗?抱着这样一种“得之我幸,失之我命”的心态,周大新还是很能稳得住的。

“那如果我告诉齐公子,这白糖的原料并非是您口中的贡品,而是市面上最普通不过的蔗糖呢?此外,能够将蔗糖变成白糖的法子,成本也并没有您想象得那般昂贵,甚至可以用低廉两个字来形容。”谈判嘛,总是要一点一点地把鱼饵抛出去的,这样才能在不惊动鱼儿的情况下让他悄无声息地咬钩了都还不自知,周长宁现在正在做的,就是这样的事情。

然而,他的话说得轻飘飘的,齐钧听着却不免呼吸一窒,市面上的蔗糖长什么样子他还是见过的,在此之前,如果有人跟他说,蔗糖能够变成从宫里流出来的那种贡品白糖,他一定会让对方回家好好休息,醒一醒酒的,可是,齐钧看了看茶盏中的白糖,又看了看笑眯眯的周长宁,现成的例子就摆在了他的眼前,容不得他不相信。

齐钧只觉得,自己的心里已经隐隐传出一道声音来,算了吧,你该认输了,再看到周长宁的笑脸时,他只觉得对方的笑容,怎么看怎么觉着像一只狡猾的狐狸,这还是他出门经商以来,第一次有这么大的挫败感呢,而当让他受挫的对象还是一个比他小上好几岁的少年时,这种挫败感就不由得更盛了。

即便齐钧不想承认,现下也不得不承认,在周长宁抛出这个诱人的鱼饵以后,在这场谈判中,主动权便已经从齐钧手里转移到了周长宁手里,对此,双方皆是心知肚明。

“说说吧,什么样的条件,你才愿意把方子卖给齐家?”齐钧这两年随着商队四处跑,那也不是白白浪费时间的,在经商一道上,他显露出了极为过人的天赋,而现下只需要动一动脑筋,他便能算出来这笔账了,买下这个方子,只赚不赔,甚至会获得比他想象中还要多的利润,因此,机会就在眼前,决不容他错过。

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