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第 43 章 三章合一(1 / 2)

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当然,在用诚实打动夏国客户的同时,大家心里都对其他人窝火得很,纵然是竞争对手,但我们在路上不是讲了要有底线吗,你们的底线呢?

所以,他们不约而同决定,要在中午休息的时间,狠狠地质问对方,你们在干什么?

当然现在,大家都顾不上这些,来啊,不就是比技术吗?比工艺吗?比专业性吗?谁怕谁啊!

反正这些在国外,客户都是心知肚明的,但夏国有些特殊,很多时候他们购买机床的人并不了解机床,所以会造成信息差。

当然也可以讲明白的,但……能多赚钱少麻烦,谁会这么诚实啊,所以就延续下去了。

现在,他们要诚实!

因为林阳的英文很不过关,他们的翻译也是对专业术语并不了解,所以加工零件成本计算的公式,凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。

讲完了,林阳果然赞叹:“原来还有这种算法,那我们的旧机器也可以不卖,不就占点地方吗?地方有的是啊,谢谢!您真是帮了我大忙了。”

你要知道夏国人是有多么的朴实无华,他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服,身上没有任何化学品的气味,不知道是不是因为工业不够发达,污染很少,他们所有人的眼睛都是亮晶晶的,看着你的时候,让人感觉到无比的真诚。

凯文都有些不好意思了,笑着说:“这不算什么。你要知道,我们伯爵代销公司,服务是非常专业的,如果你选择我们,我们将会提供一条线完整服务,你完全不用担心这个。”

“甚至,”他对自己公司可是非常骄傲的,“我们可以帮你们技术经济论证,用最低的成本来配置机床,帮你们制定加工规范,控制加工利润。”

“你们如果有什么难以加工的零部件,我们都可以为你们做工艺试验,当然,我们还会帮忙制造工装,就是相配套的刀具之类,你们也完全不用操心。”

“我们还可以提供零部件,整修设备,甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”

“真的?”林阳立刻说,“我正好有个利润问题想请教一下,我们厂于上个月进行改革,部分车间实行计件工资,但是不知道为什么,我们的利润还不如原先。请问你们了解吗?”

凯文在内心深深叹了口气,可不说行吗?他是个诚实的人啊。

“当然,你知道吗?有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低,最快就是耗时短成本稍高,当然还有最佳规范,这个就是要算出,在最省和最快之间,哪个点利润率最高。”

“我猜你们这个车间产量不大吧。”

这一猜就中了,林阳立刻点头,将具体情况介绍了一下,凯文就开始讲:“所以,你们这时候时间不是最重要的,成本才重要,你们就应该改变策略,不再提倡计件。来来来,我给你算算……”

等着到了中午吃饭时间,凯文觉得自己从来没有这么累过,似乎又回到了大学毕业

前复习的时候。

他准备找其他几位说说,不能这样了。

但可惜,他们没有这个机会。

东阳机床厂毕竟是一个大厂,拥有员工上千人,如果想要在吃饭的时间,让所有人都吃上饭,肯定不可能只有一个食堂的。

凯文去了一食堂,在那里吃到了夏国的美食,说真的,滋味不错,但从始至终,他都没有看到其他三家的工作人员。

他问翻译:“请问WT公司他们呢?”

翻译笑着说:“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”

凯文:……

所以,在无法相互沟通的情况下,凯文只能卖力的证明自己。

这么一天下来,东阳厂的设备只是看了一部分,但是问题解答了不少,他们回到饭店的时候,只觉得身心俱疲,恨不得栽在床上就要睡着了。

倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。

一群人凑在一起,将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样,但万一以后碰上了呢,这不就有了答案了吗?

更何况,他们也觉得,许如意和东阳厂也需要。

到了晚上,林阳和向云就过来敲了许如意的门,“许组长,我们汇总了一下,想跟咱们工作组聊一下。”

这可是好事,许如意直接应了,因为人太多了,所以干脆没去办公室,而是就在招待所的走廊上,这样各房间的大门开着,都能坐人,所有人都能参与进来。

工作组成员和胡厂长一到,就开始了,林阳应该在这里面很有人缘,所以大家都推他讲话,他也不客气,直接站在走廊中间,开口道:“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流,得到了不少的信息。供工作组参考,我现在念一下。”

“太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货,为我们进行量身定制……”

“WT公司的琳达承诺,可以为我们进行样本分析,以最节省的方式,配置设备,而且她还承诺,交货期在60天左右,这是非常快了。”

“伯爵代销承诺的最多,可以……”

这么一条条念下来,别说机床厂的同志们,就连许如意也兴奋,这些内容她都知道,但是知道没用,你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己,是非常难的。

这些明明本就该提供的服务,却需要讲条件,进行拉锯战才能获得。

而你跟别人提条件,那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步,到头来吃苦的还是自己。

但现在,他们还没动呢,已经讲成了。

这得省了多大的成本啊。

正好林阳说完,下面立刻鼓起了掌,林阳冲着许如意说:“我说真的,这么多年了,跟外商也打过几次交道,可从来没有瞧见他们这么实诚过!这事儿L得感谢咱们许组长。”

徐小明喊了一声:“许组长,你这招可是太棒了,我听说你天天让老教授给工作组讲兵法,这是哪招啊?让我们也学学。”

大家纷纷附和:“就是,许组长讲一讲。”

如果说一开始大家对许如意是敬而远之,那后来许如意将利益给到每家,让他们有发问的机会,大家自然对她不再躲着避着了,可今天,大家团结起来,居然能跟外商斗智斗勇,效果还不错,自然也就当许如意是一家人了。

跟她一点都不客气。

胡厂长都替许如意高兴。

许如意自然要讲,“这招叫做乱拳打死老师傅。”

这话一出,大家哈哈的笑起来,可不是吗?恐怕这几家公司也没想到,他们这么不按常理出牌吧。

但许如意澄清:“却不在我的预料之内。我本来只是想着,给大家交流的机会,让大家通过了解取长补短。当然,另一方面,也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传,日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造,完全可以找我们。”

大家可不知道,许如意这边居然有这样的想法,但是,不好吗?

虽然现在具体数额没出来,但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流,起码知道刃磨设备已经降到了31万美元,这可是原先没有的价格。再看看今天,这肯定贵不了。

不少人就将这话记在心里了。

许如意也只是打过广告而已,一切都没有落地,自然也不用深谈,她接着往下说,“可我没想到,你们太厉害了,居然打起了配合战,这成果太显著了,我们可不敢居功。”

“请问谁先说的他们不诚实?”

一听这个,就听见有人说:“朝阳厂的老夏。”

然后一个大个子就站起来了,冲着大家嘿嘿一笑,眼睛里都是狡黠:“我们厂来了三个人,分头去了三家,问同一个问题。我本来是寻思,比较一下他们三家的答案,就能判断谁忽悠咱们。

哪里想到,那个贝尔和凯瑟琳的回答一样,倒是WT的琳达特别的实诚,直接告诉我们,不用这么浪费,改装就可以。这不,就成了!”

这就是歪打正着,不少人都给老夏鼓了掌,还有人喊呢:“老夏,干得好!”

老夏摸摸头,一脸傻笑。

许如意也给他竖了大拇指,顺便在心里给琳达记了一分。

当然也有人跟着说:“的确琳达的回复比较详细,感觉WT比较实诚。”

这么一说,大家纷纷发表意见,毕竟刚刚只是汇总,是冰凉凉的文字,其实每个人心里都有杆秤,这种氛围,谁不想说说。

“琳达是不错,其实凯文也可以,贝尔比较滑头!”

“是!他很狡猾,但问多了,他也回答,只有凯瑟琳对于额外的服务,一句多余都不想说的。许组长,我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”

大家七嘴八舌,明明杂乱无章,许如意却觉得无比温馨,你看看,这就是我们夏国的工人,心往一起放,劲儿L往一起使,怎么可能不行?

大家议论,林阳却有点担心:“那明天是不是还这样。我觉得他们会提出

抗议的,事实上,到了下午他们就支不住了。”

这倒是提醒大家了,虽然多问问有好处,但东阳厂才是这次的主角,这一天大家已经解决不少难点疑问,不能坏了人家的事儿L。

许如意就说:“我也这么想的,咱们要有度,不能过分。”

这个说法得到了大家的认同。

“所以明天开始,就让他们单独行动吧。至于咱们,我们这次进行设备升级,有很多新思路,我想大家都听说了,明天我们可以具体聊一聊。”

这个好!

林阳看了大家一眼,都是一副跃跃欲试的样子,听说只是知道一丝半点,谁不想知道具体的,毕竟他们也需要改造升级的。

林阳就应了下来:“好。”

倒是涉外酒店,休息了一会儿L后,凯瑟琳还是气不过,去敲了琳达的门。

琳达开了门很意外,“凯瑟琳,请问有什么事吗?”

面对这个挤掉了戴文的陌生销售员,凯瑟琳非常强势:“琳达,做这一行是有底线的,我知道你是靠着阴了戴文上位,但是不要这些小心思放在我们的竞争中,你知道你做了什么吗?”

琳达虽然年轻,但显然并不害怕她的强势,甚至言语犀利:“我所做的都是公司规章制度范围内允许的,如果这都需要被警告的话,那么凯瑟琳女士,先降价的你不应该认错吗?”

凯瑟琳现在最讨厌这事儿L了,许如意实在是太不地道了,可是她一直没机会跟许如意面对面,那个狡猾的夏国女人,没有给她机会。

但对待琳达,她是不能容忍的,“琳达,你不要得了便宜还卖乖,你……”

这会儿L贝尔和凯文终于出来了:“我认为我们还是不要吵了,这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见,一天交流日就可以了,如果继续这样,实在是太影响我们工作。”

这个提议得到了大家的认可,这场争端才结束。

贝尔接着提议:“我们不如说说,今天他们都问了什么?这样我们也知道夏国人的想法。”

凯瑟琳笑着说:“这是个好主意,贝尔不如你先聊聊。”

贝尔怎么可能上当,回答道:“凯瑟琳,你真的没有诚意,好了,老人家要休息了,晚安。”

只是没想到,第二天一大早,没等他们说呢,许如意倒是先到了他们住的酒店。

不但带来了当地的特色早餐,还笑眯眯地说:“昨天的交流十分成功,十一家机床厂都收获很大,不过我们还是以东阳厂的工作为主,所以今天交流活动停止。”

这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说,只能笑笑说:“那真是太好了。”

但很快,他们就发现,好什么好!这一天导致的麻烦事可太多了。

他们在东阳厂参观了解完毕,就开始了谈判过程,但很不顺利。

如果说原先都是他们占上风的话,现在,他们则是被许如意追着打。

谈判是在东阳厂办公楼

的小会议室,地方不大,有一张椭圆桌,可以面对面坐着。

第一家是伯爵代销公司。

凯文自认为做得完善,毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候,他把能说的都说了,他知道的,这群夏国人消息肯定互通有无,他即便不写上,许如意也会追问的。

但是,他不知道别家遇到的问题啊。

所以,当许如意笑眯眯地跟他说:“凯文先生,你们的售前售后都很棒,但是,你的报价是不是有问题,我们是追求低价,但是要明白的低价,你们的精度是多少为什么没写上,在这方面我们可是吃过一些亏,必须问明白。”

凯文只能说:“我需要开个会。”

太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

结果许如意说:“贝尔先生,你们可以不按着样本订货是很好的,但是您给出的配置,是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证,真的是茅塞顿开,我们研究了好几天,算是初步了解,根据我们的分析论证,您这个配置似乎不太合理。”

贝尔脸色瞬间就变了:他不知道凯文讲过这个!

至于PP公司的凯瑟琳,是这里面配合度最差的,只回答相关技术问题,对所有的服务和价格都避而不谈。

所以,当许如意看到那份报价的时候,眉头是高高皱起的。

凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价,但别忘了,其他家已经开始降价了,所以这个价格,看起来就偏高,更何况,不可以选配,相关服务也没有。

许如意开门见山:“凯瑟琳,你的报价毫无诚意,完全还是按着原先的老路,如果不能更改的话,我认为我们没有谈判的必要了。”

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