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第 40 章 三章合一(1 / 2)

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办公室里,许如意打电话,大家可都是闭了嘴,一个个关注着。

随着许如意挂掉电话,一部分懂英文的同事,已经笑了出来,倒是另一部分不懂的,连忙问:“怎么样?对方怎么说?”

——许如意刚刚打电话的时候,表情很冷淡,有种他们从未见过的冷傲,跟平时笑眯眯的样子完全不同,大家也判断不出来,结果是怎么样的。

任晓友就是干外贸的,听力很好,这会儿都快激动哭了,听见东阳厂的技术员周雪问,立刻说:“33万,又往下降了七千美元!”

周雪没忍住,一下子嚷了开:“什么?七千美元?这么多?”

这下,听不懂的也知道,许如意这计策成了!这年头的外汇,可是大家一分一厘攒出来的,谁不高兴!顿时,整个办公室都乐了起来。

第二批设备清单出来后,几家代销公司的报价又呈现出了不同,各有高低,而且即便是最低的,许如意也认为没有达到她心中的价格。

许如意是个很没有官威的领导,平时有事就叫着大家一起临时开个会商量,所以那天,她也把事情说了。

大家的想法都差不多:“要不就找价格低的那家,咱们要的多,到时候一起讲价。”

也有的说,“这部分他们价格不高,可是下部分呢,我认为不如分阶段报价,分头购买,这样我们虽然麻烦点,但便宜啊。”

但许如意都不太满意,“我们要的是透明的价格,比我们之前的少一些又怎么样?这个价格还是不够透明。”

郭海英问她:“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。”

许如意却真点头了:“我就这么想的。等我想想办法。”

大家也都没相信,倒不是不信任许如意的能力,而是对外国人没信心,他们这些年进口可是没少吃亏,什么价格高,产品次,各种合同漏洞,都遇到过了。

大家对他们的产品是真爱,可是对这群老外是真讨厌又无奈。

所以刚刚,许如意让吴海棠错发传真,他们也没报太大希望,哪里想到真成了。

许如意给吴海棠吩咐完,大家已经忍不住七嘴八舌:“真没想到,这外国人平日里看着这么高傲,原来也跟我们一样,遇到事情就急了。”

“都是人,她也是两只眼睛一个嘴巴,怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着,“一开始她看我们就当是囊中之物,觉得咱们原先就跟她合作,以后也会一直跟她合作,所以姿态才拿捏的高高的。”

?“可咱们本该收到报价后,积极跟她联系,却突然不联系了,那我问你小胡,你前两天不是拿了自行车劵,说是这次肯定有你的,后来供销社不联系了,你怎么办的?”

小胡是个东阳厂的技术员,准备结婚了,所以着急要自行车。他立刻说:“我不是寻思时间够,不着急吗?结果一拖二拖我都要领证了,车子还没到呢,我不就急了吗?我直接就跑到供销社

去堵门上了,我就问他们,你们这是什么意思?我觉得他们太不尊重人了。”

这话不就跟凯瑟琳问的一样吗?

刚刚电话可是外放,大家都听着呢,还有同事小声的翻译,大家都知道凯瑟琳说了什么。

立时,屋子里就笑了。

郭海英接着说:“所以,凯瑟琳也急了,她认为我们不尊重她!着急忙慌打了电话过来,这一打,她以为这是质问,其实对我们来讲,则是引蛇出洞成功!”

许如意当组长后,最大的区别就是整个工作组氛围不一样了,许如意的观点很明确,搞外贸除了那些必备的技能以外,最重要的是要够灵活,用她的话说:“兵法学起来,玩这些,咱们是祖宗。”

所以最近,没事的时候,许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授,过来给大家讲孙子兵法与三十六计。

老教授本来是不愿意出山的,认为低头搞学问是最重要的,结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的,还跟他说了自己的思路,老教授顿时就激动了!

不但自己写了教案,还天天晚上骑着自行车过来。

所以,郭海英一说引蛇出洞,大家都乐了起来——了解!

任晓友接着说:“她打过来也有借机问罪的意思,据我观察,这是外商经常用的办法,他们经常会虚张声势,通过高高在上的质疑,来打击我们的自信心,有时候会这样说你们这是不专业,有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候,我们就被她牵着鼻子走了。”

“但是她这会儿没想到,我们早有准备。在她质问的时候,我们就抛出诱饵,有更多的设备需要购买,让她难以舍弃。她准备讲条件的时候,我们认错人了。这是对她自信心打击,原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了,咱们这是反客为主。”

“随后,我们再拿出准备好的报价单,告诉她我们已经在知道她的底细了,这叫釜底抽薪,这样一来,她的价格根本立不住。这时候,咱们组长就大开杀戒,直接用他们惯用的虚张声势,告诫她这件事的可怕性,这不,一切水到渠成!”

本来大家还觉得许如意这个做法,是不是有运气的成分,可如今一分析,这一连窜计谋说出来,那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。

顿时,办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格,又解了气,最重要的是,大家有种感觉,以后他们的外贸活动,似乎要有个新篇章了。

小胡问:“组长,那咱们以后就这么干?”

许如意笑着说:“你不想这么干?”

小胡摸摸头:“想!哎呀,我现在想我要是英语好就好了,我愿意干这活!”

谁不愿意干啊,大家忍不住想。

许如意就说:“其实我建议大家可以学学外语,咱们改革开放,以后的外资企业可多呢,在咱们这个行当,懂外语很重要。而且,无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理,他们大多是搞技术出身,只有懂产品,才能卖好产

品的!”

小胡眼睛都亮了(),居然还能这样做!

他就想起来郭海英闲聊的时候?()『来[]@看最新章节@完整章节』(),说是许如意的红星厂正在培训技术员,听说不但是专业技术培训,还找人教英语,这么说,许如意早有准备了。

一时间,都有点羡慕红星厂的人了。

任晓友是周雄安的老部下,本来周雄安走了后,他都做好准备,许如意为难他了,结果许如意竟是跟没事人似的,原先什么样,现在还什么样,任晓友就挺佩服她的。

这心胸,太宽广了!

但现在他不止佩服心胸了,他有种跟着许如意大干一场的想法:“组长!”他叫的特别自然亲切,“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”

许如意点头:“对,怎么说都知道吧。”

吴海棠点头:“明白。我就说你们这个价格,比起原厂可是没有优势的!”

这种做生意,是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深,提醒一下,谁能说什么。

大家七嘴八舌:“对,就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们,现在轮到他们猜咱们的想法了。”

戴文是WT公司的销售经理,传真过来的时候,他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑:“我这么多年的销售经验就是,了解客户的需求。”

那是位非常美艳的女孩,让他忍不住多说两句:“我知道你一定认为这都是空话,因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目,不过你经过实践就会知道,最简单的,也是最难的。”

对方显然对他并不感兴趣,漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑:“哦好像有传真过来了。”

说完,就过去拿传真了。

戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞,这是他见过最漂亮的了。

琳达拿了起来看了一眼,然后说:“戴文,是你的。”

戴文边笑边说:“你知道的,这传真大部分都是找我的,谁让我是这里的销售之王呢。”

琳达眯着眼睛笑笑:“您是实至名归。”

这是琳达难得称赞他,如果是平时,戴文肯定会像是个橡皮糖,黏在琳达的桌前跟她说两句,但这次,看到了传真上的内容,他就没这个心情了。

僵硬的挤出了笑容:“那咱们等会儿再聊。”

说完后,他就立刻回了座位上,知道他看到了什么吗?夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势,所以询问他是否能够再优惠?

什么厂商?

WT也跟夏国合作过几次,知道除了他之外,其他几家机床厂都跟夏国有过合作。

但是大家都很有默契了,机床的价格肯定不会涨的太厉害的,不过机床有各种零配件,而且可以添加备件,反正只要你说这很重要,不买不行,他们就会买了。

而且他们每次订货都是急匆匆的,别的公司可能需要一两年时间,而他们仿佛只是说我需要一

() 个铣床,就买一个回去算了。

但实际上,他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗?

有时候戴文都有点好奇,那些机床买回去了,他们真的在用吗?

所以,对于来自夏国的订单,他已经知道他们的底线是什么,一般情况下,都不会出什么问题,怎么现在居然说,他的报价没优势呢。

如果是个小订单,他可能并不会在意这些,但这次报价的时候,对方的工作人员可是跟他说的明明白白,这是一个大的机床厂升级改造,他目前看到的只是部分清单。

如果拿下了这份合同,那么他今年就高枕无忧了——虽然在美女面前他一直以销冠自居,但事实上,今年的生意并不好做,他的任务完成的很艰难。

所以,戴文根本没犹豫,直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格?()”

但对面的夏国人嘴巴还挺严的,回复的特别简单——“刃磨设备整机引进47万美元,使用自备件33万美元,很抱歉,厂商不能透露。?()?『来[]?看最新章节?完整章节』()”

看着这个价格,戴文第一反应是这是假的,谁能给夏国这么低的价格。

他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍,PP公司的凯瑟琳是个精明的吸血鬼,恨不得挣每一分钱,不可能降价。太阳机床厂的贝尔是个抠搜的老头子,也不可能,还有英国亚历山大机床厂的索菲亚,那是个狡猾的狐狸,更不可能降价。

那会是谁呢?

他忍不住离开座位,在办公室里徘徊了一圈,最终觉得,明明是到手的肥肉,没有人会突发善心不挣钱,给他们这么优惠的价格。

他认为这是夏国的新招式,他们在诈他!

想到这里,戴文果断地站了起来,去了旁边的一间无人办公室,拨通了往夏国的电话——这种跨国电话真的特别贵,一般情况下,他是绝对不会打过来的。

接听的是上次跟他聊过的许如意,在他自报家门后,就用熟练的英文跟他对话,“您好,戴文先生,请问对我们的回复有什么异议吗?”

戴文直接说:“我想知道是谁给你们这样的报价?这个价格我们根本就没有利润,没有人会同意的。许女士,你要知道,做生意诚信很重要。”

然后他就听见对方很疑惑地说:“这不能吧,你们成本差不多,怎么可能对方能有这个价格,你们做不来呢。”

许如意好像还有点生气:“戴文先生,我们夏国人最诚信,有什么说什么,您怎么能这么怀疑我们呢?”

成本差不多就代表着,人工、物流甚至是材料费用都是差不多的,那是谁不就太明显了吗?

只有跟WT公司一样身处美国的PP公司和太阳机床厂会成本差不多,事实上,三家的定位一直很相似,产品的价格更是没什么区别。

可是,究竟是凯瑟琳还是贝尔,如果不是亲自打了电话,他完全都不会有这样的猜测,因为那俩人一个比一个小气,怎么可能愿意降价?

但如果这其

() 中会有一个人的话,他觉得年轻点的凯瑟琳更有可能。

戴文立刻探问:“这我当然相信,不过PP公司可以做到成本这么低吗?”

他没有直接问,许如意显然也是个聪明人,笑笑说:“这我就不知道了。”

这不就是承认是凯瑟琳了吗?戴文在心里将凯瑟琳骂了个狗血喷头,不过嘴巴上说的却是好听:“好的,我也会尽自己做大的努力,希望我们能够合作成功,你知道的,我们WT公司一向是夏国的好朋友。”

那边女孩就说:“那是自然,希望我们能合作。您知道的,我们这次机床厂升级改造,需要的设备很多。而且,如东阳机床厂这样的工厂,我们省里还有很多,如今都看着东阳厂呢。要是改造的好,其他工厂可就要动起来了。”

戴文是来过夏国的,也参观过夏国的工厂,他根本就不怀疑这个问题。

纵然美国亦或是其他国家的机床,也有用的时间很长的,但跟夏国完全不一样——夏国的机床外表靓丽,但多数已经精度非常低,而美国这些国家的旧机床,虽然看着不新了,但是精度还会跟出厂的时候差不多。

这中间区别就是,他们都是用原厂件替换,根据说明书定期保养,但夏国却是工人自己来。

这样的设备,早就该大修或者是更换了。

所以,戴文心里更不爽了。

他知道这种高于市场价的订单不会持续很久,但是,他以为还会过一段时间,毕竟现在的夏国还不够开放,他们接触的外商太少了。

可都被凯瑟琳给毁了,等着挂了电话,戴文才将胸中那句国骂给骂了出来,凯瑟琳这是要干什么,她为什么要报出这样的低价?她是要砸了大家的饭碗吗?

但这样的市场他是不可能放弃的,他得先确认一下,究竟是不是真的,当然,他更得思考一下,夏国的心理价位是多少。

该死!他忍不住又骂了一句凯瑟琳。

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