第十四章 和豪强谈利和义士说义（2 / 2）

他端起陶碗，浅尝了口。润了润嗓子，准备激情输出：

「诸位，诉苦诉完了？」

众人一静，目光齐刷刷聚焦在他身上。

「老夫知道，前番安置降俘，诸位出力甚巨，耗费颇多。此乃为国分忧，为民解难，功德无量。」

刘慈微微颔首，语气真诚。

众人脸色稍霁，但愁容未减。空话感谢，填不饱肚子，更填不满钱袋。

「但是……」刘慈话锋陡然一转，画饼开始。

「诸位只道是背了包袱，却不知这包袱里，裹着的是你们各家未来几十年的富贵根基！」

「富贵根基？」一名豪绅忍不住疑惑出声。

「正是！」刘慈眼中精光乍现。

「诸位试想，你们开垦的那些荒地，是谁在耕种？是那四万降俘转化而来的佃农！他们现在吃你们的，用你们的，是在给你们开荒拓土，是在给你们积攒田亩！」

「三年之后，荒地变熟田，产出几何？十年之后，田连阡陌，又值几何？」

和豪强谈土地，和义士谈理想。什么叫商量？就是说别人听得懂的话。

刘慈在现代当了十年牛马，才体会到话术，岂是他们能挡住的？

他顿了顿，看着众人若有所思的表情，继续加码：

「有了这些佃农，各家田庄的规模是不是扩大了？人丁是不是兴旺了？在涿郡，乃至在整个幽州，说话的分量是不是更重了？这，难道不是无形的富贵根基？」

这番话说得入情入理，豪强们紧锁的眉头稍稍舒展，但疑虑仍在。

一人迟疑道：「老大人所言长远之利，我等也明白一二。只是，远水解不了近渴啊！眼下这互市，启动总需本钱吧？我等实在是……」

「本钱？」刘慈嗤笑一声，仿佛听到了天大的笑话。

「谁说让你们现在掏空家底来填这互市的窟窿了？老夫是带你们去挖金山的，不是让你们去填无底洞的！」

他不再卖关子，直接抛出了核心：「互市之利，在于流通！在于以有易无！我们缺什么？缺启动的盐丶布帛丶铁器！」

「乌桓人缺什么？缺盐丶缺布帛丶缺精美的汉家器物！但他们有什么？有堆积如山的皮货，有膘肥体壮的牛羊，有百里挑一的骏马！」