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第 102 章 商业与货币2(2 / 2)

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荀子从社会分工的角度论证社会应该有专业的商人,“农分田而耕,贾分货而贩,百工分事而劝,士大夫分职而听。”

他还主张公平贸易,反对商业欺诈,要求商人有公平的经营理念。

到秦汉时期才开始出现商人“其人甚可贱”,在后期商业和商人的地位起起伏伏,但都被限制诸多,士大夫投身商业再也不会有春秋战国时期的景象了。

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明朝时期,知道朱元璋重本抑末政策的朱棣偷偷去看朱元璋。

不知道天下商人知道先秦时期连儒家都不是那么反对商业会如何?

不知道父皇又会如何对待那些可能有意见的商人?

还是强势镇压吗?

朱元璋的心毫无波澜,他连海禁都解了,再解除重本抑末算什么。

大明的天下才是最重要的,在江山社稷面前,哪怕是老朱自己的脸面,也没那么重要。

只是看到老四鬼鬼祟祟的眼神,朱元璋一脸嫌弃。

别人的儿子那么英明神武,像李渊的儿女,都那么优秀,自己的儿子怎么这么猥琐!

“老四,闲的没事干就去抄天幕。”朱元璋面无表情,给朱棣立刻安排了事情。

朱棣:好吧,老父亲又生气了。

不过这个态度,看来有戏?

【在学派林立的春秋战国时期,百家争鸣时代学派也不止百家,除了耳熟能详的儒墨兵法,还有一个从微观经济角度探讨经营

管理问题的学派,商家学派。】

【商家学派,也称“货殖家()”或者“治生家?()『来[]#看最新章节#完整章节』()”,自成独立学派,有自身鲜明的特色。】

【这个学派,以白圭、范蠡为代表,后来被司马迁称呼白圭为“治生鼻祖”,这里的“治生”意思是经营管理。】

不同于管仲的改革法制,用经济实行贸易战来攻击国家进行称霸事业,商家学派并没有政治上的野心,处于富贵也能及时抽身去民间经商,主要就是设学授徒,经营致富。

比如白圭,被后世尊为“商祖”,曾经辅助魏惠王,官至相国,还帮魏国治水,解决了魏国都城的黄河水患。但是最后弃政从商;

范蠡,被后世尊为“商圣”,曾经辅佐越王勾践灭吴,官至上将军后依然辞职归隐,到哪里都能大赚特赚。

从现代的角度看,商家学派已经有一些比较先进的商业理念。

比如,强调“时”。

白圭提倡“乐观时变”,范蠡提倡“与时逐”,就是要重视不断变化的市场上带来的经营机会。

先秦时期的商业,因为生产力的局限,主要是交易农产品以及由农产品加工而成的手工业品,这些商品本身就会受到季节性和地区性的限制。

所以,商人要选择好的时机投机和买卖。

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白圭在民间行走,看到秋季丰收的景象,主动与农人搭讪:“今年的收成不错。”

农人脸上满是丰收的喜悦,挠挠头:“嘿嘿,是。”

白圭耐心地与农人一番攀谈后,拉拢了双方的关系后,才直奔主题:“交完税还有多余的粮食,卖吗?”

农人倒也没有拒绝,他看着白圭不凡的气度,心里有了些许期待:“怎么,你们要买?”

白圭:“得看你什么价格。”

“嘿嘿,这个数。”农人就住在都城附近,买卖过粮食,对粮价还是熟悉的,闻言直接给出一个数字,本以为这贵人很好说话,谁知贵人似乎有些抠门,拒绝了:

“太贵了。”

农人连忙道:“我家粮食种的好,你看,这颗粒饱满着,大的很。”

白圭又一番讲价,最终双方各退一步,找出一个双方都满意的价格,即将谈拢之际,又道:“我多买点,你给便宜点。”

农人今年实在是丰收了,想趁机赚钱,最终还是谈妥了价格。

白圭最终来收粮时,带着自己的商队。

一方面是为了运输农家的粮食,另一方面,则是为了卖货。

白圭让商队的人与农人往车上搬运粮食时,农人恰好看到了车上的新货物,一下子眼睛就直了:“你这丝织品看起来不错,像是绸子。”

“您眼力真不错!”白圭恰似不经意般漏出几匹布,重新盖好,“上品的丝绸,刚收的,不便宜呢。”

“还有这漆器,看风格,楚国的吧?”

“是,楚国贵人用的,可贵着。”

接下来,就是顺理成章的新

() 生意,和商人最擅长的欲拒还迎的演技。

“卖不?”

“不卖,这是收了到国都去卖的,这里能卖几个钱。”

“你是看不起人不是?”

“真得贵,你们买不起。”

“你就是看不起人!”

“这样,我这里有次一等的,你看看。”

越是不卖,农人越是想要,哪怕给出了次一等的,依然让人心里最渴望那第一眼看到的最好的东西。

哪怕白圭故意把最好的布匹漆器盖住,目光依然不断地往那边瞥。

“价作几何?”嘴上问着次一等的布匹,农人心里想的依然是最好的布匹。

白圭分别说出价格。

农人有些死心了。

贵人的好布果然是贵的很,次一等的也还行,但是见过好的,再看次等的,总觉得差了许多。

家人劝他:“买点普通的布料,给家里换件新衣服就不错了。”

农人也按照家人的吩咐,买了足够家里人用的普通的次布,可是回到家里,一直到晚上睡觉,还在心心念念:“那绸子,是真好啊!”

不光这一户农人喜欢,这一个村都陷入了过年一般喜庆气氛中。

村人们热热闹闹,买布裁衣,丰收也带来了换新衣、新家具的时候。

等到第二天,农人听到邻居嚷嚷:“赵家买了绸子咧!”

农人比家中女眷跑得还快:“快去看看!”

等来到赵家,才发现许多人都来到赵家看热闹,看那一匹在阳光下有着温润光泽的绸布,看得他眼睛都直了。

他忍不住伸手去抚摸:真好啊,摸着真舒服!

赵家人拍开他的手:“别摸,手糙的很,别把我的布摸坏了。”

农人也不生气。

绸子真是细腻,真觉得自己的糙手都配不上。

“买一匹!”最终农人一咬牙,还是上钩了,主动去找白圭,“就一匹!我女娃儿要定亲了,给我家女娃儿做一身新衣服就够了!”

如果不是婚嫁这样的大事,他还不舍得买。

白圭瞅准的是时机,抓准的是心态,特意在这里等着。

在秋收产粮区谷物集中上市而价格低的时候,白圭就大量收购廉价谷物。

然后利用农人售卖粮食想要换取服饰家具的心态,用可以存放更久的丝织品、漆器等来兑换,这样刚刚支付出去的粮款再次回到自己手上。

一次经营,双倍利润。

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汉朝,桑弘羊非常懂白圭的策略,含笑抚须:“人弃我取,人取我与。”

农人觉得粮食够多了,想卖出去换东西,那商人就迎合需求买回来;

农人想要买新衣服新家具,那商人就提供新布匹新漆器,同样是迎合农人的需求。

说什么“无奸不商”,不过是人类本身就有需求,商人迎合了人类的需求罢了。

比如他,迎合帝王

的需求(),不也是一种商?

【在经营策略上⒏()『来[]&看最新章节&完整章节』(),白圭已经有了长线投入与短线投入的概念。】

比如面对大众化商品,以薄利多销为主,比如普通的木质农具,家用的手工品,就选择短线投入;

面对容易受到季节和气候变化影响的产品,就会选择长线投入。

旱灾之年舟船廉价就购入舟船,水灾之年车辆廉价就购入水车。还有需要等待丰收的良种和粮食,进行反季节操作,购入商品长期贮存,利用商品市场冷热转换的时间差,通过获取价格差来赚取利润。

除此之外,还有春秋战国时期诸侯并立的特殊背景,让商人从这个国家带去另一个诸侯国喜欢的奢侈品,因为路途遥远不易保存,选择重量不大易于携带、价格高昂易于保存的货物,也属于长线投入。

这样的长线投入,赚取的就是国与国之间的价格差。

【在远古时期,经商活动还只是以自身需求进行贸易,但是到了商家学派出现,就开始有了商业道德的行为准则,这也是一行有了行规,有了灵魂。】

白圭当时的名望可比王侯,但是在经商过程中,提倡的是与民同乐,与受雇于自己的普通员工同苦乐,经常一起吃饭,一起劳动,颇有现代企业家亲近员工的架势。

而范蠡提倡的是进行慈善活动,“分散与贫交疏昆弟”“富好行其德”。

范蠡非常乐善好施,成为富商之后,经常给贫苦人家施粥,主动出钱捐修桥修路,还直接分发钱财给贫苦乡邻。

天幕上,在古代,范蠡先去查看施粥的摊位,亲自去锅边看了看粟米够不够,搅和一下觉得太稀了,吩咐道:“再加点粟。”

他经过一群瘦骨嶙峋的庶民,眼里满是心疼,又吩咐人去买药:“冬日里天寒,煮些御寒的药汤分发下去。”

听到的庶民连连道谢:

“多谢陶朱公!”

“多谢陶朱公!”

……

范蠡朝着众人微微颔首,继续行走。

他走到大桥边,新建造的大桥落成,地方官邀请范蠡宴饮,并且在宴席上大力感谢:“多谢陶朱公出资,让我们有了新的木桥!”

又是一片道谢声。

声音喧哗,与另一片鼓掌声几乎重叠在了一起。

天幕上出现了现代的画面。

在现代,企业捐款,大张旗鼓着,动不动弄一个巨大的招牌:“XX企业慈善捐款500万!”

还配合着不同场合,各种各样的项目都会出资,范围更加广泛。

“XX企业资助贫寒学子!”

“XX企业资助基础建设!”

“XX企业资助……”

不论商人出于怎样的心思,但是当钱财到位,对于正需要钱财的需求者来说,就是最大的帮助。

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司马迁夸过范蠡乐善好施,扶贫助弱,但是到现在,开始觉得不对劲了:“商人逐利,古今都有巨商做慈

() 善,真得只是出于好心吗?”

桑弘羊再次夸奖:“这就是‘扬名’!先为自己树立一个好名声好形象,有了一个好的信誉,其他人在面对同样的商业选择对象时,宁愿选择更有信誉的陶朱公。”

东郭咸阳眼里满是崇拜:“陶朱公实乃吾辈楷模!”

再看到后世的大招牌,全方位的资助,东郭咸阳的眼睛瞪得更大了。

还是后世的商人花样多!

捐钱都可以给自己这么夸张的宣传,他们还是太含蓄了,只自己人宴饮远远不够,哪里有哪些捐款现场的人多!

刘彻摸摸下巴,看着也有些心动。

他也想要完全忠于自己的孤臣,若是他用自己的私库去资助学子,不知道有没有用?

【先秦时期,出现了许多商业奇才,谁能想到,这已经是商业人才的最后盛世?】

宋国商人计然,也是范蠡的老师,五计灭吴国;

郑国商人弦高,以十二牛犒赏秦国大军,使得郑国灭除了一场战争;

郑国商人子产,身处庙堂之高,依然竭力维护商家利益。

还有管仲,吕不韦等等,都曾经是商家学派的商人。

在没有重农抑商的春秋战国,商界人才济济,既可民间致富,也可以上朝堂定国安邦。

【后面的商业人才,有管仲才华的没有他受皇帝器重,有管仲变法决心的没遇上信念坚决的皇帝,或者很难得到管仲那样的善终。】

【下面,不得不提的就是,商业奇才管仲,与他的贸易战!】!

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